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久久游戏娱乐-招商上阳台酒为什么没有去库存这一难题?以“中国白酒的酒庄酒”为品牌目标,其采取稳扎稳打的渠道政策,稳固价盘并逐鹿千元市场。
为了去库存,不少白酒品牌和渠道商打起价格战,试图用更低的价格快速出清库存,价格倒挂现象更为突出。
凡事总有例外。以“做中国白酒的酒庄酒”为目标,上阳台酒并未被库存难题所困,作为千元价格带高端白酒,一路走来,步伐始终稳健:在实现价盘稳定的同时,还达成直销营收2亿元目标。
中国酒业协会《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,与2022年同期相比,80%的白酒经销商在2023年出现库存积压情况。去库存已成为酒企、经销商共同的首要任务。
从厂家来看,一些白酒企业为提高业绩,过度追求增速,一味扩大生产而忽略市场需求,向渠道大量压货;而从经销商看,部分经销商对行业趋势认识不足,在战略规划、终端布局、人员配置、计划管理与执行等方面存在漏洞与不足。
长期库存积压给酒类市场带来了深刻影响,产生利润菲薄、价盘不稳、价格倒挂、厂商关系生变等一系列问题。
众所周知,酒庄酒概念源于葡萄酒行业,本意是指由一个酿酒庄园或酒庄生产的葡萄酒。区别于“酒厂酒”,酒庄酒往往附带高质量、高品味、高价值的标签,不以规模和产量取胜。
2009年,茅友公社在北京茅台文化研究会的支持下成立,专注中国酒文化传播及用酒体验创新,深耕茅台特制酒、纪念酒与老酒产品及服务,致力于打造一款与当代文人共鸣的优质酱香品牌。
凭借十余年对老酒领域的深耕,茅友公社在渠道圈层拥有良好基础,有力助推酱香品牌的推广,并在最短时间内打开局面。
2021年,茅友公社推出自有酱香酒品牌上阳台酒,高端的文化调性、优质的陈酿酒质、极佳的品饮感受,让“上阳台酒”在推出不久后,就在茅台陈酿圈打响了品牌。这也从侧面印证了茅友公社在渠道圈层的影响力。
上阳台酒始终遵循品质原则,打破传统酱香酒产研模式,创新“选、藏、调”品质严选标准,并建立专家团队把关品质,在每一环节上确保产品高品质。
上阳台酒坚持轻奢路线。物以稀为贵,为打造“中国白酒的酒庄酒”,上阳台酒只求品质,不求规模、数量,实现物有所值,由此受到艺术家、收藏者青睐。
清晰的品牌定位、独特的轻奢路线,帮助上阳台酒从“根”上与高库存划清了界限,也为其价盘稳固奠定基础。
在渠道建设上,上阳台酒坚持“稳”字当头,采取稳健发展策略,具体体现在以下方面:
严格精选经销商,权责利相一致,品牌方为经销商提供培训指导;品牌设立可退出机制,让经销商无后顾之忧;按照需求设置增长目标,不搞跨越式增长,不给经销商设置过度库存压力。
当下,白酒市场头部化、品牌化、名酒化特征更加凸显,竞争日益激烈,酒商利润微薄。许多经销商反映,白酒市场“好卖的不赚钱,赚钱的不好卖”。
上阳台酒方面表示,公司围绕消费端主动策划多项品牌营销活动,比如品鉴会、拍卖会、艺术展等等,通过厚植文化与艺术内涵创造产品附加值,让上阳台酒品牌形象、高端调性深入人心,使消费者享受到优质产品与服务的同时,化解经销商压力。
随着电商平台的崛起,线上销售成为酒类销售新渠道。但是线上渠道在带来爆款、销量的同时,也出现了低价甚至破价销售现象,不仅损害品牌方、经销商利益,更造成价格紊乱,影响到价盘稳固。
为规避这种现象,上阳台酒严格规范统一线上、线下价格,尤其是最低到手价格,有效避免价格混乱。
在稳健发展策略支持下,上阳台酒上下同心,厂商合力,价盘稳固,业绩稳增,2023年直销渠道收入超过两亿元。
在各大酒企急于促动销、稳价盘之际,上阳台酒以始终稳定的表现,在行业内独树一帜。
从历史来看,酒业往往经历恢复期(批价企稳或向上、行业主动去库存)、景气期(批价向上、行业主动加库存)、调整期(批价平稳或向下、行业被动加库存)三个阶段。从批价和库存表现情况来看,目前酒业仍处于恢复期的初期阶段。
业内人士分析,2024年,白酒市场供需结构将继续调整,市场竞争和区域竞争加剧,在产业发展新周期与市场消费新格局面前,价盘不稳仍将成为主要挑战之一。
上阳台酒用自身实践证明,无论行业周期如何调整、外界环境如何变化,只要定位清晰,策略对头,品质有保证,品牌就能够获得市场认可,高价格也能获得消费者认同,进而穿越周期,实现既定目标。
值得一提的是,上阳台酒在渠道建设等方面的一系列举措,对于构建紧密型厂商关系、维护厂商双方利益将发挥重要作用。
上阳台酒一方面加强与经销商之间的沟通协作,维护市场价格秩序,避免价格混乱的局面出现,从而增强经销商面对复杂局面的信心;另一方面加强供需平衡管理,市场供应井然有序,避免了“大干快上”,减少经销商的降价压力。
“任凭风吹浪打,我自闲庭信步”,纵观上阳台酒的发展,其围绕自身定位,制定了清晰发展路线和市场策略,在库存高企、价格倒挂的行业环境中,既实现了自身的价盘稳固,也充分照顾到了经销商利益,提振了经销商信心。
茅友公社与上阳台酒将于2024春糖期间亮相成都,欢迎各位伙伴莅临品鉴、洽谈,期待您的到来。