葡萄酒产品前景？ 傲世皇朝。• 这是构成市场的最基本要素，消费者 人口的多少，决定着市场的规模和容量的 大小，而人口的构成及其变化则影响着市 场需求的构成和变化。因此，人口是市场 三要素中最基本的要素。

　　购买力是指消费者支付货币以购买 商品或服务的能力，是构成现实市场 的物质基础。一定时期内，消费者的 可支配收入水平决定了购买力水平的 高低。购买力是市场三要素中最物质 的要素。

　　• 从人口来看 • 我国人口众多 • 对葡萄酒的消费不仅有经常性的，还 有 偶尔性的，而且还可以找到很多 新生性消费者，人口结构多样

　　• 人口呈现不断减少的趋势 • 新京报讯 昨日，国家统计局发布数据显示，2011年末，中国大陆人口 总量为13.47亿人，比2002年增加6000多万人，年均增长率为0.53%。 从人口自然增长率看，我国呈现逐年下降的趋势，由2002年的6.45‰ 降至2011年的4.79‰，下降了1.66个千分点。 • 同时，人口增长的绝对数量在逐年减少，年增加人口由2002年的826 万人减少至644万人。我国大陆人口占世界人口的比重继续下降，由 2002年的20.3%降至2011年的19.5%。 • 人口生育继续稳定在较低水平。2011年我国人口出生率为11.93‰， 全年出生人口为1604万人，出生率比2002年下降了0.93个千分点。 2002-2011年我国平均每年出生人口为1603万人。 • 这些数据意味着什么？北大社会学系教授陆杰华表示，4.79‰的人口 自然增长率肯定不高，历史上我国个别年份这个比例曾高达30‰左右。 一般发展中国家的生育率在10‰左右。虽然近年来人口的减少并不明 显，但主要是因为近几年是生育高峰。且从实际数据看，当前每年实 际出生的人数，比预计人数要多。 • 资料中提到，假如每个中国人每年消费两瓶葡萄酒（1.5升，而现在只 有0.3升），那么就需要195万吨葡萄酒，市场规模即可达到780亿。依 赖于这个数据，依靠中国人口基数大，培养中国市场，加强中国人对 葡萄酒的需求，以增加葡萄酒的销售量，这是一个很好的营销思路。 然而，中国的人口增长率在逐渐递减，在未来三十年，不会像以前那 样大幅度增长，所以仅仅依赖这样的营销策略是不足够的。

　　• 市场营销理论指出，市场是人、购 买力、购买欲望3个要素的有机结 合。 • 首先，市场要有具有某种需要的人， 人是形成市场的基本前提。在其他 条件不变时，只要有了人，就一定 有市场。人口规模越大，市场越大。 其次，市场要有为满足某种需要的 购买力，购买力是形成市场的必要 条件。再次，市场要求人们必须对 某种产品具有购买欲望。

　　• 葡萄酒消费者主要是中高收入者，行政管 理人士，他们收入水平高，购买力强。

　　• 国家统计局数据显示，２００３年至２０１１年， 中国经济年均增长１０．７％，而同期世界经济的 平均增速为３．９％。中国经济总量占世界经济总 量的份额，从２００２年的４．４％提高到２０１ １年的１０％左右；中国经济总量在世界的排序， 从２００２年的第６位，上升至２０１０年的第２ 位，２０１１年依然保持着这一位置。 • • 中国国力的提升，直接导致中国国民购买的提高， 而在葡萄酒上的消费也必然会提高

　　• 购买欲望是指消费者购买商品或服务的动 机、愿望和要求，是由消费者心理需求和 生理需求引发的。产生购买欲望是消费者 将潜在购买力转化为现实购买力的必要条 件。

　　• 所以，衡量一个市场的规模大小，有三个 主要尺度：人口， 购买欲望，购买力。

　　• 我们可以借助于上述理论源自文库从人口、购买 力和购买欲望3个方面分析葡萄酒产品的前 景。

　　构成市场的这三个要素是相互制约、缺一 不可的，只有三者结合起来才能形成现实的市 场，才能决定市场的规模和容量。例如，一个 国家或地区人口众多，但收入很低，购买力有 限，则不能构成容量很大的市场；又如，购买 力虽然很大，但人口很少，也不能形成很大的 市场。只有人口多，购买力又高，才能形成一 个庞大而具有潜力的市场。但是，如果提供的 产品得不到购买者文化和个性的认同，也不能 引起人们的购买欲望，对于销售者来说，仍然 不能成为现实的市场。所以，营销市场是上述 三个因素的统一。

　　• 从购买欲望来看 • 凡到过烟台的人，总也忘不了那溢 满全城的葡萄酒的芳香。 • 葡萄酒具有多种保健养生功能 。 近几年来，随着国人饮食健康观念 的增强，葡萄酒也因其所具有的多 种保健功能倍受青睐起来，其消费 骤然升温，成为酒类市场 新宠。 • 我国葡萄酒生产供不应求。

　　• 文章提出，葡萄酒的健康，自然以及其文 化内涵——葡萄酒的品味和格调是吸引经常 性消费者的地方。而对于偶尔性消费者， 葡萄酒本身的时尚色彩又是另一个吸引人 的地方。而我认为，这两点优势在未来的 发展不会消失，而会扩大，一旦把葡萄酒 这两点优势深入人心，势必会刺激人们对 葡萄酒的消费 •

　　• 首先，我们先理解一下市 场营销中市场的含义：市 场营销学中的市场是指一 切具有特定欲望和需求并 且愿意和可能从事交换来 使欲望和需求得到满足的 潜在顾客所组成的消费者 总体。

　　• 人口老龄化初见端倪 • 第六次全国人口普查主要数据公报(以下简称六普公报)显示，我国0至 14岁.口占16.6％，比2000年人口普查下降6.29个百分点；60岁及以上人 口占13.26％，比2000年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上 人口占8.87％，比2000年人口普查上升1.91个百分点。 我国人口年龄结构变化表明，人民生活水平和医疗卫生保健事业 得到巨大改善的同时，老龄化进程也在逐步加快。尤其沿海发达地区、 人多地少矛盾突出的地区，生育率低和老龄化问题可能更加突出。 人口老龄化，意味着老龄人口增多，而且增长的速度不断加快。 据预测，“十二五”期间，我国每年平均增加的老年人将从“十一五”的 500多万提高到800多万。联合国的一份报告则显示，到2049年，中国 60岁以上的老人将占总人口的31％，老龄化程度仅次于欧洲。这预示 着，从现在开始到未来的20至30年间，中国将是世界上人口老龄化速 度最快的国家之一。 • 文章中提到，近几年来，中国人饮食健康观念在逐渐增强，葡萄酒也 因其所具有的多种保健功能倍受青睐。而随着中国老龄化的加重，老 年人的增多必将进一步提升对饮食健康的要求，而葡萄酒无疑将在这 个过程中受益。从更长远的角度来看，随着中国国力的提升，人民大 众生活水平的提高，对健康饮食也会愈发追求，在这一个营销手段上， 葡萄酒是很有前景的