“网红”玻汾“撞线”百亿？， 傲世皇朝？“ （当前，编者注） 真正全国性缺货的酒类产品只有两款，一款是飞天茅台，另一款是玻汾。 ”有行业人士表示。

　　前者是高端标杆、后者是百元内光瓶酒顶流，二者成就了中国名白酒领域一道靓丽的风景线 年开始控价控盘之后，近两年来主动放缓提升量价节奏。然而当光瓶酒的风口到来之际，慢下来的玻汾却获得越来越高的关注度，被视为最有可能首先成为光瓶酒领域百亿超级大单品的存在。

　　在清香复兴 + 光瓶酒兴起的双风口之上， “网红” 玻汾 能否率先 “撞线 年之前，玻汾是为数不多的口碑、销量、价格同步上涨的光瓶酒之一。公开数据显示，玻汾终端价从 2003 年 18 元 / 瓶提升至目前 的 58 元 / 瓶。

　　但是 ，从 2003 年的消费水平来看，当年 18 元 / 瓶依然是相对较高的光瓶酒价格。在此后的数年间，玻汾采取小步慢跑的提价策略，直至 2020 年下半年，玻汾的供货价提升至 36 元（ 42 度） / 瓶、 42 元（ 53 度） / 瓶，终端指导价分别为 49 元 / 瓶、 58 元 / 瓶。

　　此后，玻汾的市场价格基本保持稳定，各区域市场以及线上几乎都实现了顺价销售。在酒业家的调研中发现， 部分 区域的线下终端甚至 实现了 加价销售， 42 度玻汾零售价 58 元 / 瓶， 53 度则要 68 元 / 瓶。

　　酒业家查询发现，即使在线 度玻汾售价 也 不会低于 50 元。而且有个别平台以 50 元 / 瓶的低价销售，目的是引流，每人限购两瓶。

　　在所有酒类产品序列里，光瓶酒是最容易成就大流通产品的之一，也是渠道商最难赚钱的产品之一。然而 ，玻汾却 找到了走量与挺价的平衡 方法 。

　　2018 年开始，玻汾系列 便在 谋划全国化市场布局，提升市场占有率，强化汾酒民族品牌的形象认知。 2019 年玻汾的销量达到 1200 万箱（ 12 瓶 / 箱）， 2021 年玻汾的销量达到 1400 万箱（ 1.68 亿瓶）。

　　行业人士表示，以玻汾的基础，从 2019 年到 2021 年，远不止增加 200 万箱销量，根本原因在于汾酒在 2020 年对玻汾实行配额制，主动控量。

　　在销量微增的同时，玻汾的营收却大幅增长。有数据显示， 2019 年玻汾销量 1200 万箱，贡献 40 亿元营收 ； 而 2021 年玻汾销量 1400 万箱，却贡献了超过 70 亿元营收。

　　汾酒 华南某经销商向酒业家透露： “玻汾因大规模在网络的种草，特别是纯粮食酒的影响和传播，市场的认可度和接受度有质的飞跃，现在是消费者想要购买因配额的限制买不到产品 。并 且 ， 所有产品整体都处于缺货状态。 ”

　　整体缺货的状态可能会成为常态，因为玻汾所肩负的使命不仅仅是光瓶酒这么简单。

　　汾酒中报显示，上半年青花系列实现销售收入 61 亿元，同比大增 56% 。高端化产品青花系列的同比大增，这背后有玻汾不可忽视的贡献。

　　这些年，更多的人关注汾酒青花系列的高端化成效 。 但是 ， 玻汾才是汾酒发展的基石，因为玻汾起到了培育消费者的清香型白酒消费习惯，强化汾酒品牌的形象认知的关键性作用，是汾酒全国化、高端化的基础。

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