欧亿娱乐平台-首选网站， 傲世皇朝。继7月6日走进山东、7月20日挺进河南之后，酒说获悉：“大国清香 汾阳王酒”把这一轮全国化布局的第三站放到了河北，将于7月28日在河北省会城市石家庄召开产品推介会，再度续写大国清香的新风范。
值得关注的是，相比山东、河南这种500亿+体量的超级销区市场，河北尽管在人口基数与消费总量上不占优势，但因为毗邻山西，在饮酒文化与消费偏好方面具有很大的相似性，这其实也给清香实力派汾阳王酒挺进河北市场带来一些新的机会与支撑。
谈及汾阳王酒进军河北市场的胜算几何，首先离不开清香白酒在河北市场的发展势头。
因为紧邻山西的地缘情况，河北一直是清香白酒的主力消费市场，也是汾酒的重要市场。除了包括汾酒在内清香品牌的不断渗透与培育外，河北省地产酒龙头衡水老白干的核心品系均为大清香的范畴，其口感风味与清香白酒有相似之处，这其实相当于潜移默化提前培育了消费者对清香干净酒体的接受度。
除了上面提到的两点，河北也是二锅头产品的重要外溢市场，二锅头本身就是清香白酒，这几年除了红星、牛栏山这样的二锅头知名品牌，包括永丰、一担粮等二锅头光瓶酒也一直在河北市场进行消费培育与深耕，这样造成的结果就是：一方面这里消费者对高线 元）的接受度很高；另一方面对大清香白酒的消费人群范围又增加了一些。
据相关数据显示，在河北约300亿的白酒消费市场容量中，清香白酒能达到60亿-70亿规模，约占整体容量20%以上，这个占比明显要高于全国平均水平，这种清香不断上升的势头其实给汾阳王酒的切入带来利好。
此外，从竞争格局来看，这几年全国性名酒和地产品牌在河北市场争夺很激烈，但客观而言，地产品牌目前放量大单品的核心价格带依然在 200 元以内，而包括泸州老窖、洋河、剑南春、古井普遍都占据 400 元价格带以上，无论是百元以内的光瓶酒市场，还是 200-500 元的次高端价格带，其实还都没有从成型的大单品。这对汾阳王酒而言是个机会。
酒说了解到，汾阳王酒本次进军河北市场的“开路先锋”为青花汾阳王系列+光瓶酒汾阳王V系列的“双子星”产品结构：其中青花汾阳王作为其全国性布局的王牌产品，包括青花汾阳王10、15、20、30四款产品，定价198-798之间，核心价格带其实与河北市场当前的地产品牌与全国性名酒进行错位，通过降维的方式实现产品驱动；而光瓶酒V系列也有三款产品，价格带覆盖45元到65元，也是高线光瓶核心的价格带。
这样 价格带覆盖面广，且涵盖“大众+高端”的双产品线组合 ，不仅仅充分满足当前消费者对清香产品高性价比的认知和需求，同时更有利于经销商在选择代理时的灵活性 ，充分显示出汾阳王酒对产品落地的重视。值得关注的是，为了更好地开发与服务全国市场，汾阳王酒在营销组织方面也做出了重要变革，特别组建了“青花事业部+光瓶酒事业部”两大专业化配套团队，其中青花事业部负责百元以上价位团购型产品的市场运营、消费者培育，光瓶事业部负责百元以下价位大流通产品的市场精细化运营，以标准化服务赋能经销商开拓市场、运营渠道。
定价合理而覆盖全面的产品结构、与之配套的独立品牌事业部运作，显然汾阳王酒本轮的全国化不仅仅是产品的全国化，更是组织与模式全面陪衬的全国化，正是因为这种充分准备，让行业对汾阳王酒这次河北之行与亮相充满期待。
客观而言，当前的渠道商普遍对未来发展持有悲观的态度，突出表现为产品选择更加谨慎，更加关注资金流，因为在浓香饱和，酱酒下调的背景下，其实新的品类或者说新品牌成长的空间正在缩小。而汾酒引领的清香热其实正在成为行业关注的焦点，而无论是青花，还是玻汾在当前追求质价比的背景下都呈现出更大的发展韧性。
“ 2-3年内完成营销基础构建，3-5年实现企业快速的发展，5-10年内实现百亿销售目标，将汾阳王打造为名副其实的清香第二大企业 。”汾阳王提出百亿的底气在于所处的清香型白酒赛道正在扩容，据山西证券发布的《2024年清香型白酒行业研究报告》显示，清香白酒市场占比提升至15%左右，预计在未来2-3年内，这一占比将增长至20%左右，以目前7563亿的白酒体量来看，将是1500多亿的市场容量。
赛道在扩容，汾阳王在加速，36年的发展过程积累下丰富的品牌底蕴，更在清香型白酒核心产区的背书下产品优势与生产优势明显， “三厂一府”的企业格局，年产优质清香2万余吨、原酒储能5万余吨，是山西第二大酿酒企业，更是山西两个拥有中国驰名商标的白酒企业之一 。这样的准备充分与生产优势在清香热的加持下，在汾阳王酒积极掀起新一轮的全国拓展的背景下，有望转化成更大的市场优势与落地的服务优势，进而真正成为清香第二品牌。
回到当前经销商最关心的问题：如何选择新品，一是有前途，二是确定性明显，三是相对占位成本不高。显然汾阳王酒这次主动走出来，全国化攻城略地就是最好的机会，特别是对于清香发育成熟的河北市场，顺势利导自然更能游刃有余。
