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作者:管理员    发布于:2010-05-13 16:50:36    文字:【】【】【

  傲世皇朝平台首页“卧龙娱乐注册。 傲世皇朝手机app下载!自陕西长宇酒业推出西凤375酒以来,这款光瓶酒逐步成为陕西市场的明星产品,并以其优质的酒质和独特的品牌定位在光瓶酒领域脱颖而出。十二年来,长宇酒业坚持名酒与民酒的产品定位,西凤375酒在陕西大本营市场以及全国范围内取得了显著的成绩,尤其是在光瓶酒市场热度不减的背景下,其已经成为光瓶酒品类的代表性品牌。

  在西凤酒后百亿时代,这支全国化的先锋军又将如何再攀高峰?酒业家走进陕西长宇酒业,对话长宇酒业有限公司市场部经理卢小龙,透视西凤375酒品牌全国化的新目标和新动能。

  在品牌建设的初期,长宇酒业创始人陆红梅凭借对西凤酒的热爱和对市场的深刻理解,迅速组建了一支专业化团队,成功布局陕西市场。依托西凤酒的品牌爆发期,西凤375酒逐渐在省内市场中脱颖而出,成为西凤酒家族中的佼佼者。

  西凤375酒紧跟西凤酒的整体战略,以四大名酒的品牌背书进入市场,形成了消费者对品质和品牌的强烈认知。作为中端价位的光瓶酒产品,它在30元价位带的竞争中占据了一定优势,这得益于其产品定位明确,以纯粮酿造和名酒品质为核心卖点,满足了消费者对高性价比产品的需求。

  预判到光瓶酒将有较好发展趋势的长宇酒业,于2016年就隆重推出星空375·西凤酒,并在百元以内的价位段建立了新的标杆,为西凤375酒在光瓶酒市场中的竞争力增添了新的砝码。

  此后,持续的品牌营销迭代帮助西凤375酒在竞争激烈的光瓶酒市场中保持活力。在陕西市场,西凤375酒不仅凭借夜市品鉴风潮和“掰馍大赛”、寻味陕西之旅、关中第一踢馆街舞赛、西安站玩野潮青年文化节等丰富的营销活动扩大了品牌影响力,还通过将“泡馍+凉菜+西凤375酒”这一特色套餐打造成三秦套餐的代表,进一步提升了品牌的文化内涵。

  长宇酒业有限公司市场部经理卢小龙总结到:在从0到1的过程中,西凤375酒主攻渠道组织能力,从经销到分销到终端,形成了平台+专业化运作核心优势,并吸引了源源不断的人才加入长宇酒业大家庭;而在从1到10的过程中,长宇酒业以“西凤酒品牌全国化战略的排头兵”为企业使命,不断将样板市场经验进行复制,朝着陕西两翼市场进行扩展。

  在成功建立省内市场基础后,长宇酒业将目光投向了全国市场,逐步开辟了西凤375酒的第二增长曲线年起,长宇酒业陆续在郑州、山东等地成立分公司,并深入布局河南、甘肃、青海、宁夏等市场,通过持续的推广活动,逐渐渗透各地市场。西凤375酒也成为绿脖西凤酒之外,最具影响力和辨识度的光瓶酒大单品。

  酒业家获悉,西凤375酒在河南市场销量已经过亿,基本覆盖90%的市场;在西北甘肃地区,以兰州为中心的布局也日益完善,未来有望覆盖80%的市场;向东扩展至山东等地,西凤375酒的市场布局已达70%。这些成绩不仅展示了西凤375酒在全国化进程中的成功经验,也预示着其未来在全国市场中更广阔的发展前景。

  光瓶酒的品牌建设是一项长期而持续的工作。长宇酒业在营销迭代上不断创新,找到了品牌文化输出的窗口。从陕西夜市品鉴到跨界赞助文化节,西凤375酒通过一系列创新活动持续增强品牌曝光度和消费者黏性。同时,长宇酒业顺应消费者健康饮酒的理念,打造了全新的品牌IP“全民健康跑”,引领健康生活理念,进一步提升了西凤375酒作为大众民酒的品牌形象。

  长宇酒业在全国化布局的过程中,凭借强大的渠道组织能力,建立了从经销商到终端的核心优势。与此同时,长宇酒业的团队将西凤375酒的运营视为毕生事业,不断加强与核心餐饮终端的合作,通过体验式推广和深度互动,进一步巩固了品牌在消费者心中的地位。

  像建房子打地基一样,西凤375酒的市场基础牢固。“跟多品牌运作不同,我们舍弃短期利益,却在长周期的发展中树立了品牌根基,更多的客户选择我们,也是因为我们有足够的实力和精力去做好品牌的运营。”卢小龙说到。

  在今年年初举行西凤酒2023年度全球经销商、供应商表彰大会上,陕西长宇酒业有限公司荣获西凤酒2023年度“五星百亿功勋奖”,这是西凤375酒多年品牌发展的一个里程碑,标志着其在品牌建设、市场拓展和客户服务等方面的卓越成就。

  与众多的西凤酒家族成员一样,创始人陆红梅对西凤酒的信任很深,感情也很纯粹,“毕生做好这一份事业,就是最好的选择。”

  长宇人深知,在西凤酒名酒的光环之下,做热销的、能卖的产品是最基本的要求,而做一支响当当的能代表陕西的全国化光瓶酒产品,才是荣耀之至。

  在卢小龙看来,十年前做光瓶酒完全依赖于渠道的覆盖力,但随着产品的日益丰富和多样化,供需矛盾缓和后,光瓶酒要想获得更高质量的发展,更多是要靠品牌的力量,直达消费者。

  他表示,在当下以及未来,光瓶酒企业和品牌需要在c端去做大量的链接,形成BC一体化。西凤375酒的战略升级机会也埋藏于此。此外,整个光瓶酒品牌不仅仅是盯着百元内市场,还要向上看,“整个光瓶酒会是朝着品牌化和品质化方向来发展,光瓶酒平替百元盒装酒是未来趋势,光瓶酒向上承接更多市场需求,也是巨大的增量机会。”

  可以看到,西凤375酒不仅在消费者培育上取得了成功,更在全国化的道路上越走越顺畅。未来,随着品牌的持续迭代和市场的进一步开拓,西凤375酒有望继续在光瓶酒赛道中引领风潮,成为陕西名酒乃至全国市场中的典范品牌。

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